Любая профессия со стороны кажется простой и понятной. Поначалу кажется простым и понятным и занятие риэлтора: найти подходящий вариант, договориться о сделке, оформить документы и …все! В действительности и работа по поиску и продаже недвижимости похожа на лабиринт с множеством разветвлений. Лабиринт из вопросов Вот часть вопросов, которые непременно возникнут в процессе продажи или покупке жилья.
1. Как среди обилия внешне привлекательных вариантов жилья выбрать действительно надежный? 2. Как определить реальную цену квартиры? 3. Как максимально быстро и выгодно найти покупателя на свою квартиру в условиях многократного превышения предложения над спросом? 4. Как грамотно провести переговоры с потенциальными покупателями (или продавцами) и отстоять свои интересы в этих переговорах? 5. Как проверить, действительно ли тот, кто продает квартиру, является е законным владельцем? 6. Как определить, является ли продавец квартиры дееспособным и может ли он отвечать за свои действия? 7. Как выяснить, не ущемлены ли интересы несовершеннолетних граждан, отнесенных к группе риска, при отчуждении недвижимости? 8. Какие документы необходимы для удостоверения договора купли-продажи? Как проверить правильность оформления и подлинность всех этих документов? 9. Как узнать, не было ли в квартире лиц, которые на момент продажи отбывают наказание в местах лишения свободы или находятся на действительной военной службе? 10. Какие гарантии может предоставить продавец квартиры, который: - не выписан из квартиры на момент ее продажи; - не освободил квартиру на момент ее продажи; - в квартире которого на момент продажи постоянно зарегистрированы третьи лица? 14. Как грамотно и безопасно организовать передачу денег при продаже квартиры? 15. Не опасно ли приобретать квартиру по доверенности? 16. Как приватизировать, продать, обменять комнату в коммунальной квартире без согласия соседей? 17. Как узнать, сколько человек реально зарегистрировано в квартире и кто еще обладает правом пользования этой недвижимостью? 18. Какие налоги должен заплатить гражданин, продавший квартиру, получивший ее в порядке наследования или дарения? 19. Какие налоговые льготы получает гражданин, продавший или купивший квартиру? 20. Как проверить полномочия юридического лица при покупке квартиры в новостройке? 21. Как получить деньги, если квартира находится в центре многоходовой сделки, где один из покупателей – ипотечник?
Да, все необходимые знания можно приобрести самостоятельно. Но это потребует больше времени, чем квалифицированная консультация у специалиста. Почему проблемы при покупке и продаже недвижимости с риэлтором решаются быстрее?
Сами риэлторы объясняют это просто: потому, что профессиональный риэлтор, исходя из своего опыта, и мотиваций, знает: ЧТО, ГДЕ, КОГДА и, главное, КАК предлагать, покупать, оформлять. Спросите, почему? Потому что это - его хлеб, и его заинтересованность в сделке порой выше, чем у клиента.
Риэлтор – это продавец. И очень хорошо, что лидеры рынка начинают сегодня об этом открыто говорить. Неправильное сложилось в обществе представление, и сами риэлторы в этом были виноваты, когда подвели социально-философское обоснование: мы помогаем решать жилищные проблемы граждан. Ничего подобного! Мы ее не можем решить, это вопрос государства, бюджета, муниципалитета, строителей. Мы – продавцы недвижимости, и об этом надо говорить с гордостью.
В компетенцию риэлтора входит проведение переговоров, определение наилучшей цены продажи, прогноз ликвидности объекта, рекомендации по предпродажной подготовке объекта. Ожидать других гарантий от риэлтора не стоит.
Стандартный пакет услуг риэлтора при покупке недвижимости входят следующие позиции: оценка состояния рынка, то есть возможность выполнения заказа; подбор вариантов в соответствии с запросами клиента; разработка при необходимости вариантов финансирования данного проекта; организация просмотров подходящих вариантов; предварительный анализ документов и самой принципиальной возможности приобретения понравившейся квартиры; переговоры об условиях приобретения с продавцами или их представителями; внесение предоплаты за устраивающий вариант; сбор и проверка необходимых документов и «истории» квартиры; подготовка юридического заключения (по запросу клиента); организация взаиморасчетов; подготовка проекта договора купли-продажи; подписание и подача на государственную регистрацию договора купли-продажи; получение зарегистрированных документов; организация передачи квартиры новому собственнику квартиры по акту приема-передачи.
При продаже недвижимости, по словам эксперта, в функции риэлтора входят: оценка состояния рынка, то есть определение максимально выгодных для клиента условий продажи объекта; организация максимально эффективной рекламной кампании; организация просмотров объекта потенциальными покупателями с соблюдением интересов продавца; переговоры с потенциальными покупателями об условиях приобретения; принятие по поручению клиента предоплаты; сбор необходимых для подписания договора купли-продажи документов; подготовка договора купли-продажи; организация взаиморасчетов; подписание договора купли-продажи и подача документов на государственную регистрацию; получение зарегистрированных документов; передача квартиры новому собственнику по акту приема-передачи квартиры.
Центр недвижимости Волжский http://www.ip-skibina.vlgk.ru
- Комментарии: 0
Добавить комментарий